品牌延伸是20世紀(jì)80年代廣泛采用的一種營銷策略，即利用現(xiàn)有品牌進(jìn)入新產(chǎn)品類別，推出新產(chǎn)品，提升品牌價值。以麥當(dāng)勞為例。它最初在美國是一家快餐店，但在中國更熱。原因是麥當(dāng)勞根據(jù)中國消費者的飲食習(xí)慣推出了一系列美味的食物。麥當(dāng)勞推出了兩種中國傳統(tǒng)菜肴—烤肉串和鹵菜。最后，麥當(dāng)勞仍然是快餐店時代的銷售名單。品牌延伸的核心是1+2種模式，一種是用戶，另一種是賣點和質(zhì)量。只有做好這個鐵三角，品牌才能像麥當(dāng)勞一樣創(chuàng)造新產(chǎn)品，實現(xiàn)新價值。接下來九韻一雅堂結(jié)合麥當(dāng)勞成功的案例講解怎么通過品牌延伸創(chuàng)造產(chǎn)品新賣點，創(chuàng)造新產(chǎn)品，實現(xiàn)新價值。

第一  發(fā)現(xiàn)消費者的習(xí)慣和興趣

消費者是品牌營銷和品牌推廣的核心，要想建立一種感覺，首先必須更好地了解消費者的消費習(xí)慣，找到興趣點。以麥當(dāng)勞為例，隨著現(xiàn)代消費者工作和生活壓力的增加，熬夜現(xiàn)象明顯增多。夜鶯已經(jīng)成為現(xiàn)代消費者的必備美食。麥當(dāng)勞抓住了喜歡在晚上吃飯的消費者的習(xí)慣，推出了一系列的晚餐，即使他們加班到凌晨，也可以在9: 15到5: 44之間供應(yīng)。消費者也有食物。同時，現(xiàn)代消費者也容易受到網(wǎng)絡(luò)媒體的影響。麥當(dāng)勞在微博、小紅狐等社交應(yīng)用上做了大量宣傳，引起了消費者的廣泛關(guān)注。另一方面，米粉、糧油等農(nóng)產(chǎn)品僅限于滿足消費者的基本需求，不能為品牌創(chuàng)造延伸感。只有充分了解消費者的需求，我們才能在現(xiàn)有品牌價值的基礎(chǔ)上更好地理解延伸。

第二  創(chuàng)造新的利潤賣點的產(chǎn)品要素

從管理的角度來看，為了使品牌延伸有價值，銷售產(chǎn)品是非常重要的，而銷售產(chǎn)品是維持品牌長期利潤的關(guān)鍵。根據(jù)年輕消費者的習(xí)慣，麥當(dāng)勞推出了宵夜。根據(jù)用戶的特點，人們對麻辣食品、串肉扦和鹵味感興趣，鹵味被認(rèn)為是宵夜的主要產(chǎn)品。麥當(dāng)勞，一種基于消費者利益銷售產(chǎn)品的營銷方式，成功地增加了中式快餐的延伸感。相反，當(dāng)消費者加工一半的面制品時，大米、糧油品牌龍魚的需求可能高于面粉、方便面袋和延伸品牌價值。其他農(nóng)產(chǎn)品也是如此。只有根據(jù)粉絲的興趣不斷提供新產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的利潤才能像年輪一樣擴(kuò)大，品牌產(chǎn)品才能繼續(xù)增長。

第三  確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者在購買后愛上產(chǎn)品

即使找到了痛點，消費者也可以延長他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性也無法得到保證。它不會導(dǎo)致消費者購買。創(chuàng)造品牌延伸感的最終關(guān)鍵是確保產(chǎn)品質(zhì)量。麥當(dāng)勞的兩種新產(chǎn)品，串肉扦和鹽水，在實施的早期階段就吸引了許多消費者的注意。四川和重慶的消費者品嘗后評論道：串肉扦不夠熱，但是干凈衛(wèi)生。該新產(chǎn)品不僅在四川、重慶熱地區(qū)推廣，還在上海、廈門、福州等熱需求低的地區(qū)推廣。它還獲得了許多干凈衛(wèi)生的贊譽(yù)，這種產(chǎn)品的質(zhì)量讓用戶一見鐘情，從而確保了麥當(dāng)勞促銷的最終成功。

新產(chǎn)品的推出必須來自用戶的生活習(xí)慣和興趣。如果對產(chǎn)品的評價做得足夠好，存活率低的企業(yè)就可以得到振興和可持續(xù)發(fā)展！