礦泉水的產(chǎn)品有他的產(chǎn)品特殊性，如此常見的東西如何賣出幾塊甚至十幾塊。在我看來礦泉水的銷售過程更多的售賣的是它的營銷和產(chǎn)品包裝設(shè)計。所以對于礦泉水的銷售要把銷售的中心放在產(chǎn)品的包裝設(shè)計和營銷策劃上來。從娃哈哈到農(nóng)夫山泉的成功可以看到營銷和包裝的成功。農(nóng)夫山泉的成功恰恰說明了這一點。

礦泉水市場需求出現(xiàn)異常猛烈，在這類大環(huán)境下，尋找到自身與眾不同的優(yōu)點，搞好產(chǎn)品包裝設(shè)計，讓眾多顧客記牢，就變成尤為重要的一步。在商品上，當(dāng)代人都是有追求完美當(dāng)然、身心健康的特性，農(nóng)夫山泉從此特性，發(fā)布了她們的商品：純天然純凈水。

農(nóng)夫山泉堅持不懈飲用水源地辦廠，飲用水源地生產(chǎn)制造。每一瓶純凈水都清楚的說明飲用水源地，保證了顧客的自主權(quán)，關(guān)鍵順從了顧客追求完美自然健康的特性，顧客喝的每一瓶水全是歷經(jīng)了悠長的運輸線，從自然界不遠(yuǎn)萬里。

這就是她們企業(yè)的三大產(chǎn)品包裝設(shè)計核心理念：環(huán)保理念，農(nóng)夫山泉從來不應(yīng)用大城市飲用水，每一滴農(nóng)夫山泉都是有它的根源;純天然核心理念，堅持不懈水資源辦廠，飲用水源地罐裝;健康理念，純天然的弱堿水，不加上一切人力礦物。

這種產(chǎn)品包裝設(shè)計都充足地把握住了銷售市場的實質(zhì)，變成顧客挑選它的原因。在價錢上，農(nóng)夫山泉的定價策略分成兩個階段。一、高價位高品質(zhì)環(huán)節(jié)，1997年的農(nóng)夫山泉以“微甜”為產(chǎn)品賣點，二、以差異化競爭對策，取得成功發(fā)布“農(nóng)夫山泉”，并根據(jù)多元化的包裝及其知名品牌運行，快速確立了農(nóng)夫山泉在水銷售市場的高端，高品質(zhì)品牌形象。差異化競爭也使諸多顧客對其優(yōu)秀品格堅信不疑。接著，發(fā)布了廉價高品質(zhì)環(huán)節(jié)，對商品開展大幅減價，促使市場份額大幅提高，產(chǎn)生了廉價高品質(zhì)的知名品牌多元化。

綜上所述所訴，公司的產(chǎn)品包裝設(shè)計是根據(jù)精確的把握住市場的需求，發(fā)布自身商品的與眾不同產(chǎn)品賣點，再對價錢開展有效的操縱，最后打造出取得成功的企業(yè)品牌。其中產(chǎn)品包裝設(shè)計發(fā)揮著舉足輕重的作用。