營銷策劃可以為企業(yè)帶來直觀的利潤，而如今，只要你提到商業(yè)活動(dòng)，就必須談?wù)摖I銷。市場(chǎng)營銷已成為最廣泛使用的詞匯之一，現(xiàn)在，甚至公共行政部門也必須進(jìn)行營銷。但做營銷計(jì)劃并不容易。無論是企業(yè)還是政府在營銷過程中，有些已經(jīng)成功，有些已經(jīng)失敗，有些已經(jīng)曇花一現(xiàn)。做好營銷策劃，這四個(gè)要點(diǎn)是必不可少的

1、消費(fèi)者心理分析

只有當(dāng)您掌握了消費(fèi)者購買?產(chǎn)品的原因后，他們才能制定出有針對(duì)性的營銷理念。目前大多數(shù)營銷都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，基于消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品的需求，但這還不夠，分析消費(fèi)能力?的消費(fèi)環(huán)境可以使整個(gè)營銷活動(dòng)取得成功。褪黑激素可以銷售數(shù)十年，從其間歇性的廣告和口號(hào)可以看出：它是利用中國人的特點(diǎn)在節(jié)日期間贈(zèng)送禮物，以及兩個(gè)活潑的老人們的形象無形中驅(qū)使著年輕一代在節(jié)日期間選擇褪黑激素。我相信，如果這兩個(gè)年輕人都在談?wù)摽谔?hào)，那么影響力就會(huì)下降很多。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

此處的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括此產(chǎn)品分析和競(jìng)爭產(chǎn)品分析。只有了解自己，相互了解，我們才能立于不敗之地。在營銷策劃活動(dòng)中，這款產(chǎn)品必然會(huì)與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果您無法理解本產(chǎn)品和競(jìng)爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，就不能給消費(fèi)者留下深刻印象。通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后產(chǎn)生購買欲望是營銷策劃活動(dòng)的重要組成部分。

3、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷量，以及競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握市場(chǎng)需求，我們才能實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性，減少錯(cuò)誤，從而最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。以涼茶為例，涼茶一直深受南方人的歡迎。其中，飲食中存在差異?因此，主要營銷力量應(yīng)集中在南方城市。如果要進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，權(quán)力將轉(zhuǎn)移到北方，無論你投入大量的人力和財(cái)力，都不會(huì)得到良好的營銷效果。

4、營銷方法和平臺(tái)選擇營銷方法和平臺(tái)的選擇既需要公司自身的情況和戰(zhàn)略也需要目標(biāo)群體的偏好。

例如，對(duì)于國內(nèi)的兒童產(chǎn)品，可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在中央電視臺(tái)兒童頻道上以動(dòng)畫短片的形式展示。這不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，還將產(chǎn)品傳達(dá)給全國各地的兒童，同時(shí)吸引兒童的注意力。對(duì)于某些FMCG產(chǎn)品，您可以選擇匹配產(chǎn)品的方式。

營銷策劃是一個(gè)更復(fù)雜的系統(tǒng)，但所有的營銷活動(dòng)都應(yīng)該基于以上四點(diǎn)。如果理解了上述四點(diǎn)，就不再難以做出好的營銷理念。