為了獲得巨大的市場爆炸性和銷售能力，必須根據(jù)影響其營銷計(jì)劃的因素來加強(qiáng)和升級(jí)快速移動(dòng)的產(chǎn)品，以便它們能夠獲得市場維持銷售的能力。

一、品牌營銷策劃-生產(chǎn)力

快速消費(fèi)品是高度均質(zhì)的產(chǎn)品。此功能決定了快速消費(fèi)品的競爭是品牌、 通路、市場營銷的綜合競爭。另一方面，它也表明，快速消費(fèi)品一旦擁有獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，就很容易獲得市場機(jī)會(huì)。這也是快速消費(fèi)品市場上不斷出現(xiàn)產(chǎn)品形式和概念的重要原因。營銷計(jì)劃的本質(zhì)是產(chǎn)品競爭或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。

二、品牌營銷策劃-渠道力

在快消品領(lǐng)域，有一個(gè)“渠道為王”的理論。快消品本身營銷策劃的快速消費(fèi)的特點(diǎn)決定了誰能夠讓消費(fèi)者更便捷地購買到產(chǎn)品，誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對(duì)渠道的把控力夠強(qiáng)，誰就能擁有市場話語權(quán)。無論多么具有競爭力的產(chǎn)品和價(jià)格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售額。正因?yàn)榭煜穼?duì)營銷策劃渠道的依賴性，導(dǎo)致快消品同渠道商談判時(shí)往往處于被動(dòng)，渠道費(fèi)用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是對(duì)于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費(fèi)用而夭折。

三、品牌營銷策劃-形象力

消費(fèi)者對(duì)快消品的關(guān)注已經(jīng)不僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，而更多地關(guān)注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗(yàn)。消費(fèi)者，尤其是城市消費(fèi)者，在消費(fèi)快消品時(shí)往往更關(guān)注品牌與自身氣質(zhì)、社會(huì)身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費(fèi)者或者消費(fèi)者在不同的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)品牌的需求都是不一樣的。

四、品牌營銷策劃-傳播力

對(duì)于快消品營銷策劃對(duì)產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位，當(dāng)然前提是定位準(zhǔn)確。通過渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語權(quán)和真正具有競爭力的市場地位。即使對(duì)于沒有更多傳播預(yù)算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準(zhǔn)的傳播策略，這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時(shí)間更長一點(diǎn)。

五、品牌營銷策劃-促銷力

對(duì)于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶?？煜肥窍M(fèi)者價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品類型，促銷作為變相降價(jià)的營銷策劃手段，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。但是促銷的千篇一律和頻繁導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)營銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。促銷成了營銷雞肋。

六、品牌營銷策劃-視覺力

快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性，因此是否能夠吸引消費(fèi)者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費(fèi)者審美的契合，成為隨機(jī)消費(fèi)成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。

對(duì)于上述快速消費(fèi)品的營銷計(jì)劃因素，要真正實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)并不容易。上述快速消費(fèi)品的六個(gè)要素并不是每個(gè)渠道的完美位置，要想在渠道市場上競爭就必須做到完美。然后，我們可以有目的地提高我們的營銷計(jì)劃競爭力和品牌競爭力，而不會(huì)浪費(fèi)太多無可救藥的機(jī)會(huì)成本并錯(cuò)過我們的市場機(jī)會(huì)。