營(yíng)銷策劃的核心是對(duì)公司情況的綜合分析，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷策劃必須分析企業(yè)環(huán)境，以尋找有吸引力的機(jī)會(huì)并避免環(huán)境中的威脅。營(yíng)銷策劃的手段是指自由選擇營(yíng)銷策劃策略，幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略目標(biāo)。該過(guò)程還包括三個(gè)步驟：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)和自由選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

　　1. 營(yíng)銷策劃需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位決定使產(chǎn)品在與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)的消費(fèi)者心目中占據(jù)明確和理想的方向。因此，營(yíng)銷策劃人員的定位必須是他們的產(chǎn)品彼此相似，并且他們僅次于目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

　　2. 營(yíng)銷策劃需要市場(chǎng)細(xì)分將市場(chǎng)劃分為具有不同——特征或不道德因素且因此具有不同產(chǎn)品或營(yíng)銷策劃組的購(gòu)買者群體的過(guò)程稱為市場(chǎng)細(xì)分。

　　3. 營(yíng)銷策劃需要自由選擇目標(biāo)市場(chǎng)在區(qū)分好的細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)可以轉(zhuǎn)移到特定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的自由選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力并自由選擇轉(zhuǎn)移到一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。