對于日用消費品制造商來說，最終市場的控制和競爭變得越來越激烈。因為它贏了，它贏得了消費者。為了爭奪更大的市場份額，企業(yè)一方面加大廣告投放力度，另一方面也加大了終端推廣和展示力度。但是很多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，不能投資于龐大的廣告，那么如何與那些知名企業(yè)競爭，從而讓您的產(chǎn)品在市場中占據(jù)客戶的心理呢?這需要營銷策劃技術(shù)和方法的幫助。從消費者購買心理的角度，分析如何進行營銷策劃，以吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望。

一、什么是市場營銷策劃

在獨立賣點(如路邊冷飲攤、居民區(qū)煙店、商業(yè)區(qū)品牌店等)范圍內(nèi)，對商品展示、流行布局、環(huán)境氛圍等進行營銷策劃和加工。從而形成對顧客進入賣點的視覺刺激，進而促進顧客的購買決策。

二、市場營銷策劃的重要作用

產(chǎn)品的廣告可以引起消費者的購買興趣，產(chǎn)品越敏感，廣告的效果就越明顯，但是對于越理性的產(chǎn)品，消費者面對市場上大量有競爭力的品牌，需要仔細(xì)比較和確認(rèn)，購買行為是合理的，尤其是當(dāng)消費者普遍不信任廣告時，只有當(dāng)消費者在商店中進行產(chǎn)品比較時，產(chǎn)品之間才開始真正的競爭，此時，如果你的產(chǎn)品營銷和策劃工作做得很好，你可以吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望，它將脫穎而出，成為贏家。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，營銷策劃方法和技術(shù)因其靈活性、新穎性、投資少、見效快等特點而被廣泛應(yīng)用于大型企業(yè)。

三、市場營銷策劃管理的原則

1. 創(chuàng)造購買氣氛

這是營銷策劃管理的重點，包括戶外廣告、燈箱、店面招聘、產(chǎn)品投放、產(chǎn)品柜臺、各種促銷海報和流行音樂都是為了營造購買氛圍、吸引消費者，從而達(dá)到銷售目的，因此營銷策劃必須從如何吸引消費者入手，設(shè)計各種營銷策劃方法和手段，才能采取生動的卡通造型、環(huán)境布局。

2. 改善產(chǎn)品形象，樹立公司品牌

營銷策劃的目的是為了吸引消費者，但同時必須保持公司產(chǎn)品和品牌形象的一致性，公司的標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、產(chǎn)品和品牌要求以及相關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不能改變。

3. 及時調(diào)整，適應(yīng)市場

公司的銷售可能對公司的銷售產(chǎn)生影響，公司的銷售人員應(yīng)通過渠道收集和分析信息，并及時調(diào)整營銷策劃的方法。例如，新的促銷活動已經(jīng)啟動，并設(shè)計了更多的創(chuàng)新活動和促銷項目，因此公司應(yīng)及時調(diào)整自己的展示策略，并采取相應(yīng)的行動。

對于產(chǎn)品營銷策劃來說，要想成功，就必須在同類產(chǎn)品消費者心中率先垂范，搶占一席之地，未雨綢繆。同時，如果產(chǎn)品不接近舊產(chǎn)品的階梯，消費者就不容易接受。因此，對于新產(chǎn)品，在進入市場時，應(yīng)該采取一些方法，使其與老產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。