隨著社會經(jīng)濟水平的提高，保健和美容市場越來越熱。美是一種思維方式，每個人都有。從古至今，人們從未停止對美的追求和探索。特別是在這個美麗已經(jīng)成為時尚的年代，人們對美麗的向往是“只能理解，不能說，不能滿足”，可以執(zhí)著，瘋狂，甚至癡迷，本文將介紹當(dāng)前醫(yī)學(xué)美容行業(yè)的現(xiàn)狀以及分析。

　　一、市場調(diào)研分析

　　在目前競爭相當(dāng)激烈的保健品市場中、護美、壯美市場的競爭還不算是最為激烈的，但整體護美市場卻還是呈現(xiàn)出激烈競爭的態(tài)度。在整個市場，激烈競爭的直接結(jié)果是缺乏強勢品牌，缺乏細致而獨特的品牌定位，缺乏治療癥狀，缺乏細分和專業(yè)醫(yī)療美容品牌，是目前醫(yī)療美容市場的最直接、最明顯的特點之一。在林林總總的賣點與定位中，消費者陷入了茫然與猶豫時，如何讓產(chǎn)品出奇制勝的占據(jù)消費者的心理，使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象與滿足自身需求，這才是新型護美品牌區(qū)別于其它品牌的核心與關(guān)鍵所在。

　　二、用戶分析

　　通過調(diào)查研究，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品特點、整體規(guī)劃和營銷理念。如何讓產(chǎn)品在激烈的競爭中成功進入醫(yī)療美容市場，什么樣的品牌形象才能真正打動消費者?這是該公司現(xiàn)在必須面對的迫切需要解決的問題。對市場的反復(fù)研究和探索。

　　1.年齡分布

　　更美app產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是18-40歲之間的用戶，主要集中在18-34歲這個階段，占比達到75.1%。并且24歲以下的“00后，95后”群體占比也不斷在上升。這個年齡段的用戶更關(guān)心自己的外表，并且強烈渴望變得漂亮。

　　2.性別分布

　　整體來說，產(chǎn)品主要的目標(biāo)人群仍為女性，占比達到68.1%，因為女性對整形美容這類話題的興趣度更大，并且更愿意分享自己的變美過程，比較容易形成傳播效應(yīng)。

　　3.消費能力

　　產(chǎn)品的目標(biāo)用戶消費能力集中在中低消費-中高消費之間，占比達到80%以上，工資收入水平平均在5k-10k之間。

　　大眾醫(yī)療產(chǎn)品的價格從幾百元到幾千元不等，基本在中等消費者的范圍之內(nèi)。此外，隨著醫(yī)療產(chǎn)品舞臺平臺的興起，中等規(guī)模的消費者普遍能夠買得起大眾化的醫(yī)療產(chǎn)品。此外，整形手術(shù)后，媒體消費者會以社區(qū)日記的形式發(fā)表自己的塑造過程、感受、變化和評價，這些日記內(nèi)容將吸引更多消費水平相近的用戶。

　　4.地域分布

　　一、二、三第一、二、三線經(jīng)濟發(fā)達城市占目標(biāo)用戶群體的絕大多數(shù).更正規(guī)的大型整形外科醫(yī)院和醫(yī)生也基本上分布在這些地區(qū)。

　　三、品牌核心價值確立

　　毫無疑問，品牌引導(dǎo)消費者購買其產(chǎn)品的“王牌”。醫(yī)美企業(yè)必須樹立品牌創(chuàng)造意識和營銷意識，但要打造一個品牌并不容易，其中有多種“致命”因素。為此，公司策劃人員迅速投入到市場計劃的初步制定和策劃中。

　　四、確立品牌的價值

　　品牌建設(shè)將有助于提高傳播效率，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度，傳播好“口碑”消費者，從而達到一個目的 - 品牌價值!在“生死存亡”的市場競爭中，面對每一個競爭者的強大挑戰(zhàn)，企業(yè)實現(xiàn)自己的品牌，最大限度地提升品牌價值是實現(xiàn)和保持“永恒的成功”的關(guān)鍵。

　　五、醫(yī)美行業(yè)品牌推廣傳播

　　在紙上建立品牌很容易，但真正推廣和實施品牌卻不容易。要想取得理想的效果，必須要有較強的企業(yè)執(zhí)行力和較強的經(jīng)濟實力作為支撐，而醫(yī)美行業(yè)也應(yīng)嘗試更多的新媒體營銷手段，根據(jù)用戶當(dāng)前的閱讀習(xí)慣進行品牌傳播。同時對原有的通用網(wǎng)絡(luò)營銷，新媒體營銷的未來，對準固定組，固定觀眾推廣，以減少選舉乘客造成不精的損失。

　　品牌建立不是一朝一夕的事情，品牌的維護和更新更需要長期不懈的經(jīng)營，企業(yè)的OTC市場維護就很好的證實了這一點，盲目的參與競爭是“無濟于事”的，有時候只是應(yīng)了一句俗話：“肉包子打狗，有去無回”。市場的繁雜與混亂直接決定著企業(yè)的成敗，忽視其中任何單一元素的品牌最終都只會“曇花一現(xiàn)”。只有認真分析市場，了解市場，明確競爭對手的聯(lián)合品牌營銷定位為模塊化立體營銷模式之一已經(jīng)成為市場新的營銷方式和手段。