愛達(dá)法則AIDA被譽(yù)為西方經(jīng)典的推銷模式，A為Attention，即引起注意。I為Interest，誘發(fā)興趣。D為Desir，刺激欲望。A為Action，促成購(gòu)買。其核心是消費(fèi)者購(gòu)買過程中的不同階段，相輔相成，缺一不可。九韻一雅堂認(rèn)為：前兩個(gè)階段在品牌落地實(shí)操中尤為重要，可以理解為品牌差異化定位與顏值，品牌核心主張的集中輸出。

一．  集中顧客的注意力

無論是快消品，還是說品牌，傳播性一定是首先考量的，我們面臨的是信息嚴(yán)重過剩的時(shí)代，我們每天被眾多信息所干擾，地鐵，公交，大牌，音樂，美食。想要博得受眾的注意力，其實(shí)不簡(jiǎn)單，我們需要找到一些方法，跳躍的色彩，夸張的形式，獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言。

二．  引起顧客的興趣和認(rèn)同

得到第一階段顧客的注意力后，事情就好辦了很多，接下來就是要認(rèn)同，品牌，產(chǎn)品，服務(wù)都有其核心主張與價(jià)值，這樣的價(jià)值應(yīng)該是淺顯易懂的，要在第一時(shí)間內(nèi)讀懂我們的品牌觀。我們企圖用話術(shù)，短語等方式與消費(fèi)者建立溝通，我們用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及價(jià)格獲得認(rèn)同。

三．  激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望

這個(gè)階段是愛達(dá)法則的第三階段，在得到消費(fèi)者認(rèn)同后，進(jìn)一步制造購(gòu)買欲望，這個(gè)階段更是產(chǎn)品與品牌賣點(diǎn)的持續(xù)輸出，雖然獲得一定的認(rèn)同，但還沒有給出最終的購(gòu)買行為，熱度得持續(xù)升溫，直到購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

四．  促使顧客采取購(gòu)買行為

九韻一雅堂認(rèn)為，所有的法則都是為銷售服務(wù)的，愛達(dá)法則也不例外，我們站在消費(fèi)者對(duì)客觀事物認(rèn)知的角度，由淺入深，由表及里的發(fā)展觀，促成購(gòu)買！