特勞特定位理論首次發(fā)表于上世紀(jì)60年代，為譽為營銷理論之父，九韻一雅堂認(rèn)為營銷理論不管如何千變?nèi)f化，最重要的是要看底層邏輯的核心原理是什么?只有基于消費者的營銷才能真正更有效果，中國五千多年的人性文化，誰要是能把人洞察明白了，誰就是真正的高手。直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，就是特勞特提出的“定位”理論。那定位理論如何落地，讓更多成長型企業(yè)從中受益呢，九韻一雅堂分享一二。

第一步，當(dāng)下你的品牌擁有怎樣的定位?

要分析目前產(chǎn)品在潛在顧客的心中的定位，這個分析一定要客觀，是從客戶的角度去分析和評價，而不是自以為是?！拔乙詾椤蓖清e的，要傾聽客戶的聲音。

第二步，你想讓品牌擁有怎樣的定位?

要注意的是，定位要獨一無二，便于吸引受眾的注意力;定位的市場要盡量廣闊，以謀求更大的市場份額，但也不要意圖去滿足所有人的需求;定位的生命周期要長，用長遠的眼光去打造一項產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不必頻繁改變，浪費投入和資源;定位要簡單，只有簡單才易于傳播，而且容易為顧客所記住和接受。最后，要注意定位不是圍繞產(chǎn)品的，而是圍繞潛在顧客的心智;定位不能只顧顯擺出自己的技術(shù)有多牛，而是針對顧客的需求和看法。

第三步，誰是你的競爭對手必須超越的?

如果你已經(jīng)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，不要吝嗇在定位上的反復(fù)鞏固和宣傳，同時要善于抓住市場的機會，對競爭對手的新產(chǎn)品、新概念要迅速回應(yīng)，使用多品牌或更寬泛的名稱攔截對手;如果你是市場的追隨者，遇上競爭對手的定位尚未穩(wěn)定，可以發(fā)起大規(guī)模競爭一搏。如市場領(lǐng)導(dǎo)者的定位已經(jīng)穩(wěn)定，則不要正面攻擊，否則只會加強對方的地位。

第四步，你有足夠多的預(yù)算嗎?

定位需要花錢去傳播，在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上線下都不是小數(shù)目，燒錢是最直接的做法。不要說定位需要花錢，不定位的廣告宣傳所花的冤枉錢更多。定位是有效節(jié)約廣告開支、增強廣告宣傳效果的有力武器，很多廣告效果很差，不知所云，不為觀眾所接受，主要是沒有定位。

第五步，你有多強的決心能堅持到底嗎?

在什么時候開始使用定位理論這一問題中就已經(jīng)說到，定位宣傳的效果是需要積累的，絕對不是立竿見影的，如果想走捷徑，告訴大家沒有捷徑可走。此外，應(yīng)注意品牌的延伸會影響定位的效果。