江小白是一個(gè)很多創(chuàng)業(yè)者都在津津論道的，江小白從一家重慶生產(chǎn)白酒的公司到一家到成為一個(gè)網(wǎng)紅的存在。江小白霎時(shí)間成為了很多年輕人聚會(huì)的必備品，開(kāi)始引領(lǐng)潮流，江小白的內(nèi)容營(yíng)銷策略無(wú)疑是成功的。九韻一雅堂品牌策劃公司就來(lái)和大家一起看看江小白是怎么取得成功的。

一、品類創(chuàng)新的成功

白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺(jué)是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無(wú)關(guān)的“國(guó)粹”!隨著消費(fèi)的快速升級(jí)、8090的社會(huì)地位快速崛起?！敖“住备淖兞诵袠I(yè)認(rèn)知，白酒也可年輕化、個(gè)性化;“江小白”改變了消費(fèi)場(chǎng)景，白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是簡(jiǎn)單純粹三五好友小聚小飲的小時(shí)刻;“江小白”改變了品牌消費(fèi)認(rèn)知，互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有更深層的了解和認(rèn)知，不再是廠商賣什么消費(fèi)者買(mǎi)什么的時(shí)代，而是消費(fèi)者內(nèi)心有什么需求，他去購(gòu)買(mǎi)什么;這是就江小白當(dāng)初憑一個(gè)卡通LOGO和一句語(yǔ)錄就能讓消費(fèi)者買(mǎi)單的底層邏輯。

二、社會(huì)化營(yíng)銷的成功

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是營(yíng)銷的起點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)工具是鏈新年好用戶的支點(diǎn)!產(chǎn)品要引起熱議必須有兩大特性：1.產(chǎn)品要有溝通力，基于消費(fèi)場(chǎng)景、基于消費(fèi)者產(chǎn)品能產(chǎn)生互動(dòng);2.產(chǎn)品要自帶社交屬性，能制造話題，引發(fā)自主性傳播!沒(méi)有二次傳播的廣告都是耍流氓!江小白1.0語(yǔ)錄版恰好切中這兩大營(yíng)銷痛點(diǎn)，精致時(shí)尚的青春卡通形象，經(jīng)典的語(yǔ)錄文案切中消費(fèi)者的內(nèi)心痛點(diǎn)，消費(fèi)者認(rèn)為句句說(shuō)到心坎里去了，表達(dá)出他們內(nèi)心所想要表達(dá)的喜怒哀樂(lè)，自發(fā)性通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷最早成熟的營(yíng)銷工具(微博)幫江小白解決了品牌傳播。

三、場(chǎng)景營(yíng)銷

社會(huì)化營(yíng)銷給江小白的品牌力帶來(lái)了幾何級(jí)裂變，在小眾人群形成了強(qiáng)大的品牌張力，并在各地都沉淀有一批批忠誠(chéng)粉絲。如何更有效的挖崛粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值，把人和產(chǎn)品串連起來(lái)呢?基于KOL精準(zhǔn)營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷，江小白打造同城約酒大會(huì)：一個(gè)屬于江小白圈層狂歡的節(jié)日!粉絲享受了江小白的附加福利;區(qū)域網(wǎng)紅、大V 、社群領(lǐng)袖們可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位;媒體人有了新聞熱點(diǎn)炒作傳播。

四、IP營(yíng)銷

2016年江小白霸屏整整一年， 江小白頻繁出現(xiàn)在各種青春影視劇中：從陳坤的《火鍋英雄》、到孫紅雷的《好先生》、到黃磊海清的《小別離》、到鄧超的《從你的全世界路過(guò)》、到朱亞文的《北上廣依然相信愛(ài)情》，到各種網(wǎng)絡(luò)劇場(chǎng)景植入......一句句應(yīng)景的江小白語(yǔ)錄讀白植入、一個(gè)個(gè)恰到好處的產(chǎn)品或LOGO植入，江小白把影視IP玩法把玩得出神入化，品牌熱點(diǎn)不斷急速升溫，品牌得到極大的關(guān)注度，產(chǎn)生了巨大流量。

五、深度分銷的成功

江小白的渠道基本沒(méi)有被外界所關(guān)注過(guò)、談?wù)撨^(guò)，99%的人對(duì)江小白第一反應(yīng)就是營(yíng)銷非常牛逼，都是從單點(diǎn)片面了解到江小白的點(diǎn)滴。以至部分用戶還認(rèn)為是一個(gè)純粹的電商品牌，其實(shí)“江小白”產(chǎn)品電商化是在2015年電商總經(jīng)理覃鐵軍加入后才拉開(kāi)序幕的。江小白只是一款具互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)酒類創(chuàng)新產(chǎn)品，銷售主戰(zhàn)場(chǎng)依然是在線下，只有借助社會(huì)化營(yíng)銷在線上掃粉，掌控了制空權(quán)罷了。

六、產(chǎn)品電商化的成功

線上渠道和線下渠道如一個(gè)拳手的左右手，相互配合才會(huì)發(fā)揮出極大的威力!在線下渠道江小白并無(wú)優(yōu)勢(shì)，但在線上渠道那優(yōu)勢(shì)占盡，絕對(duì)是業(yè)頂尖高手水平。線上渠道和線下渠道是一樣的布局邏輯：有直營(yíng)渠道、經(jīng)銷渠道、分銷渠道、產(chǎn)品買(mǎi)斷運(yùn)營(yíng)渠道!因此產(chǎn)品電商化必須先有一支專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，它的渠道壁壘和技術(shù)專業(yè)性都是非常高的，并不是普通人的認(rèn)知邏輯：開(kāi)個(gè)淘寶店，高級(jí)點(diǎn)開(kāi)個(gè)天貓店就是電商公司，就是電商運(yùn)營(yíng)了!